现在很多项目在招标过程中有项目经理面试及现场述标答疑环节，这个环节是考验施工单位及项目团队实力的重要环节，可能直接决定着该单位能否进入下一轮，所以这一刻的展示和团队表现至关重要，机电人脉就从小编个人角度大致谈一下个人的看法。

一、团队面貌

参加面试的团队应尽可能各岗位人员齐全，最好由公司领导带队，显的更加重视，团队着装整齐，精神焕发，自信心足。目前中建系统对着装这一块都比较重视，加上团队年轻，精神面貌上比较占优势。

二、团队介绍

建议由来的公司最大领导来介绍，同时大致介绍一下公司的情况。

三、PPT汇报

最好准备一份述标的汇报PPT，建议由项目经理来汇报，其实主要是介绍本次技术投标内容：

1、企业介绍。含企业资质、公司架构、业务范围、创优工程、科技成果、设施装备等；

2、企业业绩介绍。主要是同类型项目的施工案例、其它国家重点项目案例、外资项目案例、典型项目案例等。

3、对本项目的认识。主要是项目概况、招标范围、工程界面、对项目重难点的理解及承建目标。

本条充分体现了投标单位对项目招标文件的熟悉程度及对待本次投标的态度。

4、对本项目的施工部署。

1）、人员架构。主要是配备本项目的人员架构、具体分工及主要人员简历及背景介绍。

2）、进场方案。临时办公、住宿、加工及材料堆放场地规划，临时用电用水接入方案等。

3）、总体方案和流程。施工区段划分、施工队伍组织、施工工序、运输路线。

5、对本项目的详细施工计划及资源配置。

1）、总体施工计划（严格遵循项目开发计划），包括主要工期节点的时间计划及控制，劳动力配置及投入计划，深化图纸设计与报审计划、设备、材料报审及进场计划、单机调试及整体联动调试计划、竣工验收计划等。

2）、资源配置介绍。主要施工机械设备配置，工期及劳动力资源配置及保障措施。

6、施工及调试方案介绍

1）、大型设备吊装运输就位方案，如冷机、锅炉、柴发、冷却塔等，做成直观动画形式更好，技术合理详细。

2）、设施、管道、桥架的施工、安装方案。

3）、成品保护、专项技术施工方案。

4）、冲洗、吹扫、镀膜方案。

5）、调试方案的介绍。包括调试人员、调试流程及顺序、测试方法及合格标准控制。

7、对公司特长及专项技术进行介绍

如BIM深化能力、装配式机房、获奖项目的施工工艺等，可以通过动画或者视频形式的呈现，给人更直观的感觉。

8、优化及承诺

如果可以提出重大优化，或者作出重大承诺，这是一个加分项。最好根据之前经验谈一些优化方案和措施，不论是设计上的还是施工上的；另外，可以在工期保证、质量保证、安全保障上、一次性验收通过上提出一些承诺。

四、针对项目谈问题

这个环节一般由甲方或顾问现场提问或交流，主要是让项目经理或技术负责人介绍自己的对本项目的管控计划与措施、处置经验等。

这是体现对待项目和实力的环节，一般投标期限都比较短，特别是主要负责人可能同时还在兼顾其它项目，往往对投标的项目和招标文件没有细细研读，表现的对投标文件的绝对服从，但这恰恰给人感觉你对招标文件及项目不了解，或者给人的感觉你想中标后再搞事情。其实最好能发现一些问题，并提出了，如果能给解决方案就更好了。

这个时候，项目经理应该从对项目的认识理解、谈进场后的计划、怎么抓项目的重点、如何调配人力、如何分配项目资金、如何保证工期、如何保证质量、安全文明施工，如何与总包、其它专业分包协调配合、如何调配资源、如何创优、如何保证顺利验收移交等等。

有关机电总包项目经理面试的相关内容，见下期《【微分享】机电总包项目经理面试都会问点啥？》

以上是个人对施工单位在技术面试述标会上应如何表现的看法，如有说的不对的地方，还请指正。